Executivo Inside Sales

Joinville Full-time

A Mercos acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto. É a arte de criar visões de futuro conjuntas entre o cliente e nossa empresa. A compra é a consequência natural desse processo. 
Aqui você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do cliente. Seu trabalho será entender profundamente o negócio de cada cliente, suas necessidades e seus desejos, e encaixar nossa solução neste contexto, mostrando como podemos resolver os problemas que ele enfrenta diariamente. 
Você irá trabalhar com leads qualificados que demonstraram interesse em nossos produtos, assim vc otimizará seu tempo de vendas. Será um trabalho desafiador e não maçante. Será quase exclusivamente interno (televendas), mas é possível que seja necessário deslocamento em alguns casos. 


Responsabilidades:

Entender profundamente o negócio de cada cliente, investigando suas necessidades e desejos. 
Mapear a organização de cada cliente, identificando os decisores e influenciadores que precisamos conquistar. 
Elaborar propostas que mostrem ao cliente como a Mercos tornará seu negócio melhor! 
Fechar a venda e acompanhar o cliente nos primeiros passos do produto. 
Colaborar com seus colegas e seu coordenador para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance de vendas, para bater suas metas constantemente. 

Requisitos:

Comunicativo e principalmente capaz de ouvir cada cliente. 
Ótimas habilidades de escrita, ser claro e objetivo, sem firulas. 
Altamente motivado, em busca de grandes resultados. 
Ser disciplinado e organizado, para gerenciar todos os seus contatos. 
Dominar técnicas de vendas (gerenciamento de pipeline,Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, técnicas de fechamento, etc). 
Muita vontade e disciplina para aprender. 
Alta capacidade de adaptação e mudança. 
Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias. 

Diferenciais:

Experiência prévia com venda de softwares. 
Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas. 

Benefícios:

Contratação CLT. 
Vale transporte ou combustível
Vale refeição ou alimentação
Plano de Saúde e Odontológico
Livro-livre 
Ambiente voltado para o desafio. 
Oportunidade de trabalhar com um time de alta performance
Reconhecimento por sua contribuição no crescimento da empresa

Programa de Stock Options

 

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