Analista de Prospecção e Qualificação Júnior

Joinville, Santa Catarina, Brasil Full-time

A área de desenvolvimento de novas oportunidades é responsável por encontrar e qualificar novas oportunidades para o time de vendas. Este é um modelo de atuação consolidado em outros países, como os Estados Unidos, sob influência das empresas do Vale do Silício, mas que está se consolidando no Brasil e por isso passa por muitas transformações. 
Na Mercos, esta área estabelece o primeiro contato com potenciais clientes e identifica se elas se enquadram em nosso perfil de atuação. Nesta posição o time está em contato diário com grandes empresas e precisa desenvolver a confiança, demonstrar o valor da nossa tecnologia e criar uma oportunidade real para o time de vendas. 

  • Responsabilidades
  • Realizar ligações e envio de e-mails para prospectar indústrias/distribuidoras brasileiras. 
  • Conversar com gerentes comerciais sobre a sua operação de vendas e a realidade da empresa. 
  • Identificar e qualificar empresas dentro perfil de clientes da Mercos. 
  • Desenvolver o interesse na Mercos e criar novas oportunidades para o time de vendas.

 

  • Requisitos 
  • Pensamento analítico para avaliar empresas, pessoas e identificar as oportunidades. 
  • Boa comunicação para o trabalho em equipe e contato com potenciais clientes - supervisores, gerentes e diretores. 
  • Autonomia com responsabilidade para lidar com desafios diários e ser capaz de gerenciar sua própria rotina. 
  • Compromisso com o desenvolvimento para acelerar seu crescimento em uma função incomum no mercado de trabalho e contribuir para o desenvolvimento das pessoas. 

 

  • Diferenciais 
  • Experiência prévia com venda de softwares. 
  • Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas. 
  • Conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias.

 

  • Benefícios
  • Contratação CLT. 
  • Vale transporte ou combustível. 
  • Vale refeição ou alimentação. 
  • Plano de Saúde e Odontológico. 
  • Livro-livre 
  • Ambiente voltado para o desafio. 
  • Oportunidade de trabalhar com um time de alta performance. 
  • Reconhecimento por sua contribuição no crescimento da empresa.
  • Programa de Stock Options 

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