Gerente de Contas

Joinville, Santa Catarina, Brazil Full-time

A Mercos acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto. É a arte de criar visões de futuro conjuntas entre o cliente e nossa empresa. A compra é a consequência natural desse processo.

 

Aqui você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do cliente. Seu trabalho será entender profundamente o negócio de cada cliente, suas necessidades e seus desejos, e encaixar nossa solução neste contexto, mostrando como podemos resolver os problemas que ele enfrenta diariamente. 

Você irá trabalhar com a base de clientes em carteira. Será um trabalho desafiador e não maçante. Será quase exclusivamente interno, mas é possível que seja necessário deslocamento em alguns casos.

 

Responsabilidades

Abordar por telefone uma carteira de clientes e entender profundamente as necessidades deles;
Através dessas necessidades, montar um plano de ação de como atende-las, através dos recursos que já possuam nos planos contratados ou novos planos;
Planejar a conta e assegurar o futuro, estabelecendo fortes relações com os participantes do processo decisório.
Demonstrar aos clientes como nosso produto pode multiplicar seus resultados.
Colaborar com seu time e pares para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance, para bater suas metas constantemente.
Desenvolver um relacionamento com os clientes de sua carteira.

 

Requisitos

Experiência com Vendas Consultivas e Gestão de Carteira;
Ser rápido, lógico e objetivo;
Dominar técnicas de vendas (gerenciamento de pipeline,Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, técnicas de fechamento, etc).
Ótima fluência na comunicação verbal e escrita;
Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias.
Sede de evoluir e alcançar a excelência;
Residir em Joinville - SC ou ter disponibilidade para mudança.

Diferenciais

Ter experiência prévia com gestão de carteria de clientes.
Experiência prévia com venda de softwares.
Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas.

 

Benefícios


Contratação CLT.
Vale transporte ou combustível.
Vale refeição ou alimentação.
Plano de Saúde e Odontológico.
Livro-livre
Ambiente voltado para o desafio.
Oportunidade de trabalhar com um time de alta performance.
Reconhecimento por sua contribuição no crescimento da empresa

Programa de Stock Options

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